В этой рубрике стартап получает профессиональный разбор не только питча, но и финансовой модели, стратегии развития и прочих аспектов проекта.
📍Стартап в этом выпуске:
The Orbit — SAAS-платформа для роста B2B-компаний через партнерский канал продаж и самоуправление
#saas #prm #b2b #smb
Подать заявку на разбор:
Анонсы следующих выпусков смотрите в телеграм-канале Prosto VC:
Клуб Prosto VC
Сайт
Витрина венчурных услуг:
Instagram
Facebook
Linkedin
crm для агентства недвижимости https://www.youtube.com/watch?v=2Kx71uBIUoI
[музыка] [музыка] по па друзья рад вас приветствовать на очередном эфире просто Venture Club как всегда я с основателей SE клуба Александр Белов и здесь на Ютюбе мы Разбираем различные венчурные около венчурные темы рассказываем про разные бизнес-модели на разных рынках в разных индустриях и так далее и тому подобное И
Сегодня у нас рубрика наша хоть и регулярная но такая немножко Волшебная предновогодняя с разбором H а как всегда перед Новым годом происходят разные чудеса и посмотрим что сегодня мы вам или эксперты нам приготовили и как всегда на разбор пичка Я предлагаю приглашаю наших экспертов [музыка] Привет Так Евгений Мартин Привет А что
Вы тут делаете У нас вроде сегодня рубрика разбор пичка а не стартап Che Саша это очень просто у меня тут как видишь адвент календар я сегодня открыл с утра там была бумажка ты сегодня Андрей было написано вот как я сюда попал тогда не знаю а евгени просто позвал у Евгения
Просто уже самое праздничное настроение и волшебна АТ В общем даз уже понятно го решили поменять наших постоянных экспертов двух наших регулярных рубрик разбор пичка разбор стартапа и решили вот разнообразить посмотреть как они поменяются ролями и собственно сегодня всё будет как всегда по плану такой же разбор пичка Но от наших любимых Мартина и
Евгения Здорово Что вы сегодня с нами согласились на такой эксперимент мне самому очень-очень любопытно что из этого Самое главное чтобы зрители потом не сказали что надо на постоянку эту рубрику менять Андрею отдавать разбор стартапа вам разбор фич Дека А как у вас вообще настроение Как вы готовитесь к Новому
Году Ну потихонечку всё как-то приближается у меня в принципе это два Нового Года Да потому что вот я сам-то из Австрии конечно 24 декабря мы празднуем с мамой с семьёй ВС это поэтому это первый потом конечно в лучшей традиции с русскими друзьями Новый год поэтому для меня У меня два масштабного праздника
Предстоят Давай тогда проверка празднуешь ты празднуешь ли Ты старый Новый год Старый Новый Год В смысле это старый новый [смех] го го это какой блин это как раз всё Мартин ты в общем не прошёл проверку Ты ещё неста мы тебя научим старых новых новых новых у меня Д четвёртое Рождество А
Первое Новый год а потом точно старый новый год будет потом 14 января вот да это и была проверка То есть как бы у нас у русских всегда два новых года Сколько себя помню так и было Саша ты понимаешь это е об этом даже не думал потому что рожство потом Новый год
Потом рожство российское Да 7 января и это равно мому дню рождения у меня день рождения 7 января поэтому отчетом числе Я даже ещё не Думаю Господи Мартин Держись пожалуйста Я так понимаю в январе у нас эфиров не будет очень сложно будет с эфирами Евгений как у тебя подготовка я
Вижу что у тебя про шикарный интерьер я встречаю людей которые вот так прямо празднично украшают у себя внутри всё обычно там повесишь что-то на окно чтобы светилось и со стороны просто было видно А вот так чтобы для себя я честно говоря редко такое встречаю Не у меня прямо это
В этом году все комнаты прям с огоньками украшены всё вот так по периметру и это этот год действительно первый Когда в начале декабря уже началась подготовка к Новому году пря такое ощущение приближающегося оно прям сейчас для меня очень важное жду Наверное потому что в этом году
Запустился просто VC и у нас у всех случилось чудо и у всех праздничное настроение Окей давайте я тогда предлагаю переходить к нашему сегодняшнему герою гостю которого будем разбирать Это Макс основатель Орбита Макс привет Да Саша Женя Мартин Привет Привет Макс привет как тебя настроение Как у тебя с
Подготовкой Да вот ты в бангалоре как там вообще ощущается Новый год слушай здесь каждый праздник ощущается вообще Индия славится тем что она любит отмечать практически все праздники которые мимо неё проходят которые ей известны поэтому это страна которой можно научиться Отмечать праздники вообще много лет назад каждый день был какой-то праздник
И была идея что люди празднуют эту жизнь и каждый день есть повод для праздника сейчас осталось в разы меньше праздников в Индии но есть чему поучиться Мне кажется это очень интересный подход Я очень люблю культуры которые празднует жизнь Ты мне напомнил Моё детство в нулевых когда только сотовые телефоны
Появились была такая услуга Отправь там какое-то сообщение на короткий номер 4242 и узнай какой сегодня праздник да Ну вообще Бангалор it столица то есть тоже важно понимать что здесь люди в основном работают они празднуют здесь 107 единорогов все глобальные венчурные фонды Бангалор наверное отличается от всей остальной Индии как Москва отличается от
Среднестатистического российского города живёт по своим международным законам очень много исторических связей деловых со штатами вот поэтому здесь люди очень много работают и мало чего-то празднуют или отмечают у нас кстати совсем недавно был эфир с Оксаной погодаевой твоим партнёром инвестором где она рассказывала про Индию там кстати звучала цифра от 110 до 112 единорогов
На текущий момент это вот насколько она подвала самые-самые последние данные Да так и есть добавилось ещё с питок в этом году Супер Тогда я расскажу что сегодня будет происходить в целом концепция как всегда четыре блока но чуть больше времени на каждый Блок Мы закладываем просто потому что два эксперта больше
Фидбека возможно получить фаундер и в целом новогодний эфир Значит мы можем побольше радовать всех нас вас и друг друга а так Евгений Надеюсь вернётся я пока как раз напомню что 4 минуты мы закладываем на пич Макса он рассказывает всё что считать нужным по своему пич деку следующий блок — это вопросы от
Экспертов Максиму по тому пичу который они только что услышали что-то уточнить что-то где-то непонятно где-то может быть внутрь самого стартапа в бизнес-модель копнуть чтобы более релевантный такой фидбек по самим слайдам дать это второй блок на него мы сегодня отм отводим 8 минут третий блок — это собственно обратная связь от
Мартина и Евгения в свободной форме всё что они считают важным сказать поделиться прокомментировать какие-то может быть отдельные слайды может быть в целом какой-то подход к написанию презентации или к выступлению и третий ой четвёртый уже получается Блок Мы его закладываем на вопросы Фандера экспертам по тому фид который он только что
Получил Он может какие-то моменты тоже уточнить вернуть эти вопросы вокруг этого построить тоже какой-то диалог чтобы выйти с полным пониманием собственно той обратной связи тех точек роста которых эксперты сегодня пытались донести Максим тогда выводим твою презентацию как будешь готов начинай мы засе время Да я
Готов Всем привет ещё раз сейчас я за 5 минут расскажу что мы делаем И почему ко мне присоединился индийский кофаундер который строил треть выручки индийского единорога Почему мы выиграли э номинации проект года на маркетплейсе сас решени pch Ground и почему в нас инвестировали ранний инвестор pipedrive и бывший H of бнд В миру
А Итак что делает арбита арбита помогает B2B компаниям с выручкой больше 1 млн долларов в год добавлять 30% выручки через партнёрский канал продаж и экономить 20 часов в неделю партнёрскому менеджеру аэ немножко про меня за последние 10 лет я прошёл путь от работы в делойт через создание своей корпоративной венчурной
Студии на 150 человек и 6 млн долларов годовой выручки Победы в конкурсе на грант стэнфордского профессора Бреда терса и членство в крупнейшем в мире американском сообществе partners leaders Community которые объединяет директоров партнёрских программ лучших сас компаний мира именно там я понял про то что те сложности которыми я сталкивался
Генерируют в последние 5 лет разделяю не только я но ещё больше тысячи директоров партнёрских продаж по всему миру сейчас не случайное время для того чтобы создавать решения которые помогают управлять партнёрки экосистемами потому что после д вго года если раньше партнёрский канал продаж были игрой крупных энтерпрайз уровня софтвер нах
Компаний то сейчас после венчурной зимы партнёрский канал как один из основных каналов Ростов на которую делают ставки малые средней совт верной компании пошёл пополз вниз с точки зрения сегментов но при этом решения которые остались на рынке они обслуживают они большие крупные Т тяжеловесные дорогие обслуживают интересы крупных корпоративных софтвер компаний из-за
Этого получается разрыв когда средний малый софтвер бизнес управляет партнерским каналом продаж в Экселе Что приводит к тому что 15-20 часов в неделю тратится пустую партнёрского менеджера и только 10% реально партнёров которые приносят какую-то пользу с точки зрения рынка рынок оценивается около 13 млрд долларов сейчас растёт 18% год к году мы выбрали
Стартовый рынок по нескольким причинам это третий в мире рынок сейчас по количеству сас компаний больше 6000 сас компаний очень хорошая культурная почва для того чтобы делать продукт который направлен на реферальный на на партнёрский рост и это исторически очень хороший мостик на американский рынок потому что лучшие сас индийские компании
Хотят с нашей помощью в том числе выходить в Шта сейчас с точки зрения продукта есть два основных блоко продуктовых это возможность White Label создавать партнёрский портал для наших клиентов загружать туда своих партнёров управлять ими непосредственно из этого партнёрского портала м предоставлять возможность проверки конфликта лидов подключать этот партнёрский портал к
Своей симке обеспечивать нужную прозрачность для партнёра того что происходит с теми лидами которые он приносит на долгом биту биш цикле сделки и вторая честь Основная — это наш собственный маркетплейс партнёров больше 300 у нас реселлеров интеграторов и агентств которые с нашей помощью можно находить на платформе плюс мы сейчас готовим и
Анонсируют который позволяет определять вероятность и рекомендовать тебе тех партнёров который с максимальной вероятностью тебе нужно начать работать в регионе бизнес-модель У нас два уровня монетизации сейчас Первое это подписка на саму платформу стоит 500 долларов в месяц и плюс дополнительный уровень монетизации — Это оплата активированного партнёра если компания не только
Загружает своих партнёров на нашу платформу но и с нашей помощью нашего маркетплейса находит себе партнёров там с точки зрения текущего кше сейчас на саплай стороне платформы у нас больше 300 партнёров их количество растёт примерно 10% неделя к неделе с точки зрения де манда У нас сейчас около 10.000 долларов месяц выручки выручка
Последние 3 месяца растёт 20% месяц к месяцу как мы привлекаем клиентов сейчас мы делаем ставку на три основных канала из интересного того что хочется отметить мы строим Наш партнёрский канал продаж потому что нам важно показать миру что быстрорастущая Саз платформа может генерить больше 30% выручки через партнёрский канал продаж также мы
А инвестируем в своё сообщество такое же как американское в Индии объединяя уже около 100 директоров партнёрских программ из Индии и Азии а три наших основных дифференциатор Первое — это сегмент Мы не лезем в энтерпрайз сегмент мы сразу создаём лёгкое простое понятное решение удобное для smb компаний второе — это регион
Существующие решения в основном представлены и с точки зрения маркетплейса партнёром в Америке и с точки зрения удобства работы с комиссиями со всем вокруг американской э экосистему и третье — это наличие своего маркетплейса а опять же э это [музыка] то давайте заканчиваю нам переходить к следующему блоку Давай Макс тогда
Оставшиеся слайды которые не успели в формате вопросов от экспертов если у них как раз будут вопросы по команде запрос для инвесторов и так далее их тогда и разберём Мартин Евгений тогда Вам слово Да Макс У меня первый вопрос по деку мне до конца непонятен продукт Вот ты можешь на примере одного продукт внутри
Да компания в мартех делает умную аналитику трат в разных маркетинговых каналах а она соответственно внутри нашей платформы с одной стороны загрузила туда 10 своих партнёров с другой стороны нашла уже около двадцати партнёров на нашей на нашем маркетплейсе в её случае партнёры — это реферальные партнёры директора по маркетингу соответственно которые делают
Тёплые интро в Штатах для этой компании и э агентства которые соответственно допродажа в Штатах А что эта компания делает на нашей платформе эта компания с одной стороны как я уже сказал находит новых партнёров реселлеров и реферальных партнёров которые её перепродают в Штатах э с другой стороны она предоставляет партнёрский портал ээ с
Нашей помощью этим партнёрам которые там регистрируют информацию по новым лидам которые там проходят обучение подписывают N и так далее соответственно информация об партнёрских лядах улетает в симку спот клиента отдаёт статусы для того чтобы партнёр понимал что на пресейле с его лидами происходит оставался вовлечённых клиентом можно работать и
Можно с ним вместе делать бизнес Ну такой такой Вот пример О’кей понял И второй вопрос У меня был по текущей выручке То есть у тебя текущей выручка это а 10.000 долларов в месяц Угу да а это получается 20 клиентов у тебя сейчас Да ну это где-то 12 клиентов [музыка]
Э а монетизация что-то больше они платят чем вот эти 500 долларов какой-то ретейнера ну да они платят 500 долларов и плюс они платят ещё за партнёров которые они с нашей помощью находят на маркетплейсе Окей понял Ну у меня вроде вот пока по вопросам всё Мартин у тебя вопросы
А давайте вот с обратного Я не понял я услышал что у тебя 300 клиентов и один клиент даёт 500 долларов это получается 15.000 у тебя по идее mrr 300 партнёров на саплай стороне платформы это реселлеров интеграторов агентств реферальных партнёров У нас две стороны demand и suly demand — это софтверная компании са
Решение с выручкой больше 1 млн долларов которые строят свой партнёрский канал продаж с нашей помощью и управляют им сторона это интеграторы реферальные партнёры агентства которые они с нашей помощью находят и которыми они управляют с нашей помощью 300 на сап стороне а на деман на деман 12 12 [музыка]
Угу если совсем честно я вообще не понимаю чем ты занимаешься это возможно связано с тем что но я очень много знаю разных бизнесов в разных сферах да то есть ну в принципе не тубой да понимаешь что такое бизнес Да а возможно ты так глубоко находишься в тем что ты делаешь то очень
Сложно а объяснить Да я всегда стартапом говорю Объясните так чтобы моя бабушка поняла И тут мы наверное уже переходим немножко к следующему пункту потому что я могу не могу это не говорить Да очень нужно кейсы очень нужно чтобы в начале ты дал понять SU demand это компании в
Индии это компания в США вот мы между ними reven streams чтобы был какая-то схема для людей для моей бабушки которые далеко от этого да но я не очень далеко от этого всё равно я до конца не понимаю Где ты и где твои клиенты Кто твои клиенты я в Индии у меня три основных
Кейса сейчас первый кейс это компании которые хотят Извне Индии выходить в Индию с помощью наших реселлеров интеграторов второй кейс — это компании из Индии которые хотят локально расти с помощью партнёрского канала продаж в Индии и третий кейс — это компания из Индии которые с нашей помощью хотят выходить в
Штаты и чтобы их перепродавать в Штатах объясняю простым языком для бабушки Я думаю что можно привести пример из туш мира Мы скорее всего знаем устроен рынок продажи недвижимости через агентов вот в мире софтвер бизнеса существуют точно такие же агенты только не физические лица а юридические лица которые позволяют тебя быстро
Масштабировать в новых локациях в новых регионах быстро помогать формировать к тебе Доверие приводить тёплых клиентов и тебя перепродавать в других регионах где те е Нет по причине либо разницы в языках либо того что ты ещ дотуда сам дол либо тебе там не выгодно запускать свой отдел продаж вот как на рынке недвижимости недвижимость
Продаётся через агентов на рынке сорных компаний Существует такой же мир продаж который сейчас генерить уже до 30% выручки всех софтвер компаний в Горизонте 5 лет будет до 50% выручки компании вот такой же мир продажи через агентов которые мы помогаем сделать эффективнее находя таких агентов и помогая эти агентам
Э лучше и больше продавать нашим клиентам давай так Считай что инвесторы Да ленивые люди Они не очень хотят напрягать свои мазки Ты очень быстро заходишь в глубину очень много деталей очень много моментов которые ты прекрасно понимаешь это тоже важный момент это транспортировать это передавать Но из того что я просто даю
Фидбэк Да это не упрёк ни в коем случае из того что ты сейчас рассказал Я думал примерно я понял 10% может быть 15 потому что сразу ты заходишь в глубину У меня нет шансов Да и я очно рекомендую иметь такой слайд где вот эти три юзкейс ты можешь потом сразу сказать
Этим чуть попозже занимаемся тут не очень приоритет это наш основной и даёшь кейс потому что мне кажется до этого слайда который мы сейчас видим да я не знаю какие там ещё по-моему ни один раз не было слова Индия что ты очень сильно связаны с э индийскими предпринимателями или с теми
Которые хотят в Индию Или те которые в Индии и хотят в Индию или с с с темы которые хотят в США допустим не было ни одного слова поэтому это очень важно Да и как инвестор Да только что я услышал там не знаю а презентацию человека который не знаю хочет строить
Маркетплейс по игрушкам да а тут человек хочет не знаю там слать искусственный интеллект с автозапчастями я не знаю где ты находишься то есть Очень медленно работат Моск потому что инвестор не так глубоко заходит никогда Да а тут хочется придать такое впечатление что это вкусно интересно Я тот человек который вывозит
Да но для этого нужно чтобы меня как инвестор или как слуша было минимальное понимание у меня вопро в принципе ВС можем слайдом пройти эту презентацию ев Кеми у тебя остал остались вопросы не Вопросов нет Да могу обратную связь давайте давай мы с тем параллельно наверное слайд со слайдом да
Давайте Сначала да Или до конца да да Нет [музыка] сначала Да давай на Первом остановимся Я может быть начну я сейчас мы с тобой уже 20 минут общаемся Да давай ещё это второй по-моему слайд Давай переходим ещё на первый А фидбек что я тут вижу да то что Там сверху
Написано Я даже не воспринимаю потому что у меня где-то 20-30 секунд понять А у меня главное я понимаю да визуально что там где сас платформа там тема твоя Чем ты занимаешься Я под впечатлением больших брендов Amazon Google — Это класс да я бы ещё не в сером их ставил
Если это возможно Да ну неважно да если это читаю Макс са platform For The Grow of compan sal chann and Management Who The What the непонятно то есть тут должно быть реально чётко именно тут должно быть для бабушки иначе невозможно это понять Да у меня там не знаю 20 секунд для этого слайда
Под впечатлены брендом Мне очень нравится что там наверху уже никто не может воспринимать А тут реально должно быть прямо понимаешь фокус чем реально занимаешься евгени Я согласен Да здесь именно такое с точки зрения потребителя с точки зрения инвестора ты дашь мысль которая должна быть понятна то есть грубо говоря
Мы са платформа для роста B2B компаний и так далее да мы работаем на рынке мы помогаем софтвер компаниям через партнёрскую сеть продавать больше ну это даже звучит как-то проще да то есть ты сразу у тебя образ того что у тебя клиент — это софтверная компания которая продаёт где-то через
Там какую-то партнёрскую сеть там вопросы возникают Да что это там C сетка или не сетка Ну неважно да то есть вот здесь тебе основной пот подумать как это упростить чтобы это было прямо понятно Давайте дальше можем дальше Да на втором слайде мне показалось что я примерно понимаю что ты делаешь есть
Какие-то B comp Я ещё не знаю да там кто-то продаёт песок не знаю тому человеку который делат пляж я не знаю или на маркетплейсе продаётся Электроника из Антарктиды в я не знаю куда я ещё не знаю но хоть знаю B2B и целевая аудитория — это compan One
Million Plus Да класс и ты немножко Ты ты помогаешь им А поднять ревенью как ты ещё знаешь свой секретный сос чуть попозже это нормально вот эти 20 SA hours per Week for partnership Management Если честно я не понимаю потому что если у меня compy вы мы делаем Милли долла Да и допустим это
Компани в Индии и ты мне помогаешь из Мин н 300 ты молодец тебя очень сильно буду обнимать и целовать А что вот тот чувак который у меня занимается партнёром да который зарабатывает 500 долларов в месяц что он меньше будет глупости делать что он больше в теме это
Не влияет То есть тут я вижу один рычаг Такой прямо крутой А причём тут 20 SA hours это может быть кого-то в Европе интересует где Это очень дорого Да но вот эти SA кого Да и сколько они стоят и какое-то какая-то экономия я сечас форма комментирую или
Слушаю Ну как тебе удобность я просто сво воспр передаю нетт ты не понимаешь миллион человек это понимает по-другому Давай СФ нам что 30 и пря написа что это мини даёт клиенту от 300000 долларов там лишних продаж может даже с какой-то маржинальность посчитать там чтобы есть человек зарабатывает в среднем там 150
Долларов на нашем сервисе класс и тогда это сразу такая ценность это там отдельная история да то есть ну есть ли у тебя там достаточный трекшн чтобы подтвердить что это действительно цифры там сопоставимые с приростом 300.000 долларов в год но это точно фокус и 20 сэкономленных часов точно не фокус потому что всё равно
Должен быть менеджер какой-то кривой косой но который сидит вот за этой платформой и всё равно администрировать эту историю его уволить точно не получится Давайте дальше может Угу ени давай ты первым это может ты прокомментировать а не ожидай переворот Да Макс я очень хочу в этот момент ты блин помогаешь таким не
Маленьким компаниям которы Милн тымь 300000 дополнительно Я тут у ме тут один вопрос неважно тело меня это всё не интересует Какой у тебя Secret соус Да секретный соус это единственное что интересует вот вот это мной воспринимается немножко как такая ну не знаю селф маркетинг А как ты сейчас
Делаешь быстренько рекламу для себя Но это немножко не Фло эта презентация а помимо этого если можно уже быть критическим three compan killed даже не знаешь что это значит и не хочу знать что это значит но не очень симпатично То есть где-то у тебя в конце есть Тим
Да есть команда Я бы тут включи эту информация про это всё класс это туда Где ты представляешь команду А тут продолжая вот сейчас рассказать про секретный соус Угу давайте дальше Вот тоже кстати неня я терпеливо самое Мне кажется сложное что делать это терпеливо слушать обратную связь хочешь паузу и
Пока Саша вроде говорил по формату что у меня будет какая-то четвёртая часть где я смогу прокомментировать и да давайте не будем нарушать кото о нам установил то есть вот здесь мне показалось что там то что есть большая проблема которая там 13 миллиардов стоит наверное да Но дальше буллеты мне во-первых их
Много глаз не цепляется ни за что и я не понимаю да Ну вот vent Winter Да и что ну то есть вот что я с этого понта например должен понять тоста что эту презентацию А я её где-то увидел кто-то мне там Мартин мне её переслал Я совершенно не понимаю вот этих буллитов продолжаю
Кени Ну у меня всё то есть у меня по этому по этому слайду что если я получил бы эту презентацию там от тебя Мартин я бы ничего не понял вот вот честно Ну я тоже ничего не понял потому что раз проблемы это может проблема каких-то стартапов Ты ещ не сказал что твои клиенты
Стартапы может кто-то нет И что да что и это это может быть уже внутри клиента какая-то проблема И что они только выходят на 10% Ну для кого-то достаточно для кого-то нет тоже не пахнет Мега проблемо То есть тут я хотел бы какой-то что всем понятно
Ма это ВС решает а т п Проблем Проблем или не проблем совсем разного рода для совсем разных людей то Пан не хватает да фокуса Давайте дальше я вообще не ориентируюсь по времени Саша наверно скоро появится следующий Маркет Я так понимаю Вот в презентациях самм там Да есть
Инди я тут Индию не вижу да это ты работаешь тоже с кто-то Да кто-то нет непонятно да И что они разных отраслях Ну да верю ты е не рассказывал в каких отраслях ты работаешь сам сом там это стандартная тема чтобы показать людям что о с моими индийскими компаниями это релевантные партнёры разд
Три кейса там столько денег там столько там столько и это для меня ты всё сказал Да можно дальше я сейчас пытаюсь вспомнить опять же визуально не считывается с смотри Макс вот такие скриншоты у них единственная Функция может быть в такой презентации атмосферность они строят атмосферность ты прекрасно знаешь что
Это значит никто это не поймёт ккто у кого 20 секунд понять я тут не понять какой-то портал какой-то сас какой-то матп Я так понял два продукта Да или дваре Ну и туда Прим ничего не понял то есть есть понимание тук портфолио Да вот Для нас это первом месте Вот тут столько рубим
Это на втором месте это разрабатываем и какда вводим ai так-то всё вообще поменяется А так немножко я я не понял после этого слайда Какой у тебя продукт Ну давайте дальше по бизнес-модели здесь Наверное я могу прокомментировать первое что бросается в глаза у тебя ltv там 10.000 долларов при том что Там средний
Средний чек — это там 500 долларов в месяц то есть Ели у тебя достаточный ткш чтобы вот эту цифру как-то подтвердить это прямо первое что вызывает Сомнения иначе вся кривая там ну вся финмодель сильно зависит от того Будет ли у тебя в среднем клиент продлеваться 20 месяцев
Это первый вопрос который у меня прям сразу возник на этом слайде то есть и здесь Не хватает того что эти данные хоть чем-то обоснованы какой-то эмпирический там опыт в других компаниях кого-то подсмотрели где-то увидели Ну там вряд ли свой есть опыт Да настолько большой но вот этого очень не
Хватает да меня путал немножко что слева написано 300 + Это я понял а в графике Вот почему я думал что у тебя 300 клиентов там написано а на самом деле нет да на самом деле у те 12 клиентов Я так понимаю вот е мне непонятно от кого ты берёшь деньги да или
От это уже Вопрос бизнес-модели мини это тако или есть на базе Чего это было Рассчитано этот ltv вот Давайте дальше webinar понимаю BH IQ Я не понял что за канал и тоже не понял то есть возможно тут требуется таких людей которые не глубоко глубоко именно в этом бизнесе сидят объяснение
Что такое и что такое возможно я бы вообще убрал этот слайд потому что ну там либо много объяснять продвижения продвижения ска гите гипотезы там надо будет проверять Возможно там ты найдёшь другие каналы да то есть и инвестору Ну не уверен что на этапе просмотра пич Дека нужны именно каналы продвижения Угу давайте дальше
Это мой любимый слайд в каждом печке в котором я даже не читаю что там происходит это вот классическая история когда стартап показывает что у меня 50 галочек А у всех всё плохо да Ну это прям классика жанра не видел ни одной таблицы где конкурент выглядит лучше чем
Ты единственное вот Ну и по существу если говорить Да по оценкам которые Сколько денег там люди подняли это да это некий показатель того что бизнес-модель которую ты выбрал она рабочая она где-то летает А вопрос при каком обороте у них столько денег они подняли И до какого оборота Они добежали
То есть сколько на рынке и до и какие Какой сейчас у них ревенью вот эти два фактора мне были бы интересны для меня немножко этот слайд отражает весь питек скажу почему Потому что я Макс я тебе полностью верю что ты сидишь в своём продукте я тебе полностью
Верю что у тебя есть прикольный продукт который кому-то нужно и ты знаешь кто твои конкуренты и ты там очень очень круто сидишь всё это понимаешь но после этого сейчас мне кажется стоит развивать умение донести до людей так чтобы они могли это понимать потому что в конце
Концов ты всё это понимаешь И знаешь ты сидишь там в своём секретном соусе но допустим на этом слайде Ты просто скопировал из Excel и из Google Table да и всё на То есть тут не хватает на самом деле Да вот у этих уважаемых конкурентов есть логотипы да а
Это можно это есть или но можно сят какими-то красивыми галочками тут если у меня 20 секунд У меня не как-то сравнить cec что там у кого-то 1000800 и ещё какой-то текст у кого-то 2.000 у кого-то 2.000 то есть ну Excel с Элем сравнить то тоже как-то Ну так Это не конкурент
Да Microsoft не твой конкурент то есть для меня отражает этот этот слайд что я тебе верю что ты компетентный чтоб есть классный продукт который требуется но чтобы поднять раунд сейчас надо способность развивать донести это так что кто-то смотрит думаю блин если я сейчас не быстренько ему сделал офер тогда вот буду
Жалеть по один слайд ещё остался тут звонок может быть ва два-три слова ещё А ну его уже как-то не очень много текста надо сократить просто донести что вы молодцы что классная команда есть компетенция это за 20 секунд никто не прочитает даже вызывает потом какое-то нехорошее чувство эмоции потому что блин
Мне 20 секунд я хочу тебя видеть тебя слушать и тут ещё пытаюсь что-то читать Зачем Макс Ну наверное теперь тебе слово Дай нам обратную связь из того что услышал что полезно что нет И какие есть вопросы Да Слушайте Ну спасибо большое Я подметил для себя какие-то важные моменты
Наверное не очень специфичные там сейчас примерно около чей с американскими инвесторами у меня в неделю наверное 50% того что я сегодня услышал относительно непонимания модели терминов я слышу впервые Вот я думаю что это важно понимать очень на какую аудиторию инвесторов потенциальных я делаю пич и если я привык что где-то меня понимают
Не факт что меня Будут понимать теперь везде Да и инвесторы очень бывают разные бывают из традиционного бизнеса бывают из другого которые хотят инвестировать в новые для себя вертикали надо понимать хорошо для кого я рассказываю и адаптировать как бы глубину соответственно портрету инвестора которому я рассказываю презентацию я для себя подметил пару интересных моментов
Которые я буду делать по-другому исправлю пич поэтому спасибо я думаю что формат формат мне понятный наверное у меня у меня нет больше обратной связи я записал для себя заметки все комментарии по слайдам Вот спасибо вам Мак кстати комментарий по поводу американских печей Американцы в принципе никогда не будут давать прямую обратную
Связь вот ну просто это учитывай То есть если они тебе не говорят что им что-то непонятно это не всегда так это зачастую может быть они просто да да классный продукт всё услышим всё потом и и на этом всё заканчивается такая культура у них Ну я думаю что они бы не
Инвестировали тогда если бы было непонятно Ну я с тобой согласен что столько инвесторов всё на самом деле не так как в устах американцев Вот тут я сог по-русски переводится университетах и разных там ри и бизнес клубах не знаю если если человек не понимает О чём там фау говорит ну максимум один задаёт вопрос
Потому что сейчас чувству Да я тебе два раза сегодня за этот фидбек Я два раза тебе говорю я не понимаю это и это сразу риск Да что может думает Ну Мартин Да ничего вообще не понял это жиз то есть очело тай пот о ЧМ ты там
Да как-то Так но очень классно мне понравилось что ты сразу записываешь там фидбек по слайдам а это значит что ты это воспринимаешь серьёз и я надеюсь что сильно помогает будет интересно ещё смотреть и соблюдать какие у тебя там будет ещё развития какие-то раунды А ты сейчас кстати мы не дошли до запроса у
Тебя сейчас какой инвестиционный запрос мы сейчас полмиллиона долларов поднимаем по оценке 5 и5 вот уже её закрепили первыми чеками где-то на больше чем половину есть софт коммиты и остаток до конца года добираю и это инвесторы американские это европейски и американцы Да у ну Класс Супер Макс наверное из тех людей кто
Очень любит рефлексировать набрать най связью вот Максим Я тебя очень понимаю я такой же мне наверно сложно что-то спросить ответить в моменте но всегда хочется с этим переспать обработать и сделать следующий шаг вот сделать Дек презентацию где-то может быть ещё чуточку получше там где я тоже согласен с тем Фико который услышал тебе
Огромное спасибо может быть у тебя есть какие-то вопросы не по разбору а в целом к Мартину к Евгению как к инвесторам потенциальным партнёрам что-то е Ну наверно Может быть я все спрашиваю там что рассказали сколько портфельных компаний сколько инвестиций было сделано в этом году какой фокус инвестиционный А в этом году а
Два на самом деле там один проект сокл в том году а два в этом году и сейчас работаю над третьим посмотрим в переговорах вот а средний чек у меня 100.000 евро фокус какой инвестиционный а фокус получается что всё что мне интересно тек и всё что связано с ai Ну Меня не
Интересует web3 и не интересует особо игры games Ну в принципе я понимаю что у меня такой внутренний запрос что надо больше как-то понять По ai поэтому иду в эту сторону Ну не могу сказать что то есть я достаточно ищут Я ищу предпринимателей Да вот людей которые реальные предприниматели которые не гоняются с
Этим хок истик Да а которые не по не обязательно по венчурной модели да А где всегда присутствует какой-то разум е что-то случится чтобы всё равно приземлиться как-то так Ну и ты в каждый проект очень глубоко погружаешься То есть тут не идёт речь о какой-то такой роли просто инвестора который ждёт чудо Ты очень
Активно В каждом проекте участвуешь И как ты сам говорил для тебя это по сути есть основная работа Да я с каждым стартапом имею минимум один кол в неделю до пти да то есть я сижу в тех совещаниях где вижу что что-то идёт не так где нужен рост где критические
Моменты да Поэтому до пяти но минимум один раз Фандера в неделю да и поскольку я вкладываю исключительно свои деньги Да которые я сам своими руками э головой зарабатывал А я должен конечно не могу себе позволить там что-то пропускать я должен как-то достаточно быть в теме То есть это немножко другой если
Тебя там фонд у тебя сотрудники которые оценивает аналитико кто-то принимает решение да А денежки от какого-то LP это немножко другая история и сколько обычно ты забираешь с таким глубоким вовлечением за 100.000 евро 1020 то есть профессиональный бизнес ангел не венчурный Турист а профессионал Окей Макс у тебя ещё может
Какие-то вопросы есть а ну жене такой же вопрос Сколько было сделок в этом в этом году сколько всего портфельных компаний какой фокус истинный инвестирую я сейчас больше занимаюсь Именно таким консалтингова знго да стартапов то есть я очень много видел бизнес-моделей очень много видел стартапов на разных стадиях
А своего развития и вот как раз помогаю стартапам не совершать наверное очевидных ошибок и очень важно ещё там работа с установками Фандера Да потому что стартап и развитие стартапа чаще всего отражает то что сидит у Фандера в голове то есть мы не видели твои Фин модели да Но если посмотреть на
Финмодель можно там очень быстро сказать что ты делал последние 2 года и что будешь делать следующие 2 года это прямо очень легко считывается это такая прикольная тема с которой м очень важно работать потому что фаундер изнутри часто не видит своих паттернов которые он реализует в бизнесе Да И вот это вот
Эта тема очень важная То есть пока я актуально там сам не инвестирую супер Ну кажется на этой ноте можно завершать А поскольку у нас предновогодний эфир Я вас попрошу что-то коротко пожелать нашим зрителям в преддверии праздников Макс Давай начнём с тебя Я хочу пожелать в новом году найти свои растущие бизнес-модели
И понять что счастье не только в бизнес-модели О’Кей великолепно а давайте к Мартину Ну я поздравляю всех с наступающим Новым годом Мне очень нравится что в этом году просто VC появился в моей жизни Это очень ценный клуб и Саша это боя за слуга в основном
А в этом году Давно такого не было в Австрии что снег даже перед Рождеством поэтому у нас в Австрии будет White Christmas то к чему русские давно привыкли или не отвыкли А поэтому я всем желаю White CH Спасибо и Евгений Да Саша я тоже хочу отдельное спасибо тебе сказать за
Возможность разбирать стартапы для просто VC очень прикольно в этом году новое направление для себя тоже открыли мне хочется пожелать наверное в 2024 чтобы При всём при всей той волатильности на рынках которая происходит при всей той наверное Ну хайповости или потом наоборот охлаждении Да венчурной вообще ну
Венчурной зимы как было у нас написано в презентации при всех вот этих дисбаланса фаундер внутри ощущал чёткую уверенность что он делает продукт не просто ради продукта а делает продукт для людей для клиентов и чтобы он видел клиента впереди всегда он видел а его потребности его боли И тогда любой
Продукт он переживёт любые кризисы любые там взлёты и падения рынка потому что он будет нужен этому рынку и вот это наверное такой пожелание для всех стартапе [музыка] которые Упс Евгений нажал на кнопочку и зави спасибо по-английски важна Да Евгений вернулся закончи пожалуйста а я просто не понял на ЧМ я
Отвалился Да чтобы видеть своего клиента чтобы знать своего клиента виде этого и делать продукт именно который решает его боли и тогда стартапу следующий год и любой другой год будет всегда фантастически сказочным и под эти модели проще всегда поднимать и деньги и А может быть они и не нужны Да в этих
Моделях Может быть там дивидендный бизнес строить всё что угодно это просто Этот фокус один простой фокус позволяет избежать кучу кучу кучу проблем стартапов которые существуют на рынке я со своей стороны могу только сказать вам Огромное огромное спасибо что в этом году вы тоже У нас появились были с нами последние полгода Мы где-то
В июне наверное в июле начали делать первые выпуски может быть не очень регулярно получалось Я хочу пожелать нам всем в первую очередь большей регулярности стабильности потому что мне кажется тот а разбор который вы делаете в своей основной рубрике он действительно очень ценный мы продолжаем следить практически За всеми стартапами
Которые к нам приходят разборы и я просто знаю вижу что следующий там месяц-два после ваших разборов привлекают деньги инвестиции стартапы там где кто-то пиво даже уже сделал после вашего разбора Там где до эфира несколько месяцев фанзи и особо успехов не было Вот то есть идёт на пользу люди прислушиваются мне очень вообще нравится
Что такая идея концепция появилась что воо есть от вас отклик всегда готовность дать ценность стартапу поэтому приглашаем всех стартапов тоже присоединяться со своим запросом приходить на такие разборы а всех инвесторов ждём внутри клуба просто VC где мы с инвестируем в классный сделки по всему миру с классными фондами
Известными бизнес ангелами В общем у нас ещё планируется эфир такой финальный годовой где мы презентуем некоторые цифры по тому как у нас вообще внутри клуба что происходит Как растёт портфель Мне кажется это тоже будет интересно посмотреть начинающим опытным инвесторам это всё тоже покажем расскажем вам огромное спасибо за вообще всё что у нас
Было в этом году Макс тебе отдельное спасибо за то что ты согласился на такой эксперимент мы не знали что из этого получится потому что всё-таки для Евгения для Мартина эта рубрика не целевая ещё пока рука не набита на основани только толь пичка давать фидбек обычно у нас большая подготовительная
Работа как раз с бизнес-модели с картами там много-много всего вот так что сегодня эксперимент Надеюсь он получился и всем желаю тогда Хорошего предновогоднего настроения спасибо спасибо пока-пока пока-пока До новых встреч [музыка] [музыка] па по
Prompt
Разберите мой стартап, обратная связь великолепная