В марте 2022 года социальная сеть ВКонтакте побила рекорд — ежедневно её посещают больше 50 млн. пользователей. Давайте разберемся, как самостоятельно настроить рекламу в социальной сети ВКонтакте:
- какие настройки таргетинга бывают во ВКонтакте;
- зачем нужно проставлять utm-метки;
- какие форматы объявлений бывают;
- устройство рекламного кабинета;
- как включить рекламную кампанию.
Анализ целевой аудитории
От того, как точно вы определите ЦА зависит насколько ваша реклама будет успешна. Опишите целевую аудиторию перед тем, как начинать самостоятельную настройку рекламы в VK.
Ответьте на такие вопросы:
- Когда ваш продукт или услуга может понадобиться клиенту?
Например, вы продаете автомобильные шины. Об их покупке задумываются каждую осень и весну, когда меняется сезон. А ещё они могут понадобиться, когда выскочила грыжа после попадания в глубокую яму или стерся протектор до минимума. Чем больше ситуаций вы продумаете, тем больше сегментов для рекламы сможете найти.
- Какие интересы или хобби есть у ваших клиентов?
Опишите, чем увлекается ваша аудитория — так вы определите круг сообществ, где появляется ваша аудитория во ВКонтакте.
- Какие типы товаров или услуг нужны вашим клиентам?
Так вы определите конкурентов, которые тоже могут давать рекламу ВКонтакте. Проанализируйте офферы конкурентов, чтобы понять, как отстроиться от них в своих рекламных сообщениях.
- Что ещё покупает ваш клиент?
Подумайте о смежных товарах. Например, кроме шин, ваш клиент может покупать автомобильные диски, запчасти, моторное масло. Наверняка он посещает автомойки.
- Какими качествами должен обладать ваш потенциальный клиент?
Если вы продаёте квадроциклы, то, скорее всего, аудитория должна любить активный отдых, экстрим, охоту или рыбалку.
- Чем полезен ваш продукт или услуга клиенту?
Для примера с шинами:
→ помогает избежать аварий на заснеженной дороге,
→ благодаря малой шумности, позволяет комфортнее ездить на автомобиле,
→ экономит средства благодаря увеличенному сроку службы.
- Кто является лидером мнения для вашей ЦА?
Подумайте, на кого смотрит потребитель при выборе продукта.
Ответы помогут вам сегментировать аудиторию. Чем точнее вы определите сегменты, тем проще вам будет настроить рекламу в ВК.
Целевая аудитория ВКонтакте
Если говорить в целом о том, какие люди пользуются ВКонтакте, то получится такая картина. 54% целевой аудитории — это женщины. Большая часть из них возрастом 14-35 лет.
Вопреки стереотипам VK пользуются в основном платежеспособные люди: 34% аудитории сети имеют доход выше среднего, 41% — средний.
Целевая аудитория ВКонтакте в основном заходит в соцсеть с десктопов и с мобильных устройств — 40%. Однако доля тех, кто заходит только с мобильных устройств выше, чем тех, кто пользуется только десктопом. Мобильной версией чаще пользуются женщины, а десктопной — мужчины.
Настройка таргетинга ВКонтакте
Во ВКонтакте есть инструменты для «нацеливания» (таргетирования) объявлений на интересные вам сегменты аудитории. В рекламном кабинете социальной сети есть несколько способов таргетинга.
Способы таргетинга во ВКонтакте
- Точный геотаргетинг
VK точно знает, в какой геоточке пользователь бывает чаще всего, а не только прямо сейчас. Ведь неважно, что человек зашел в ВК на работе, если его может заинтересовать салон красоты рядом с домом в другом конце города. Для этого алгоритм ВК опирается не только на IP-адрес — VPN сервисы этому типу таргетинга не помеха. Система изучает профили пользователей и данные геолокации смартфона, чтобы сделать максимально точный вывод о геолокации пользователя.
- Таргетинг по дню рождения
Даже если в настройках аккаунта пользователь скрыл дату от посторонних глаз, система её знает. И дает возможность рекламодателю таргетировать объявления на пользователей, которые отмечают день рождения.
- Таргетинг на связанные с аккаунтом приложения.
Если пользователь использует аккаунт ВКонтакте для авторизации в каких-либо приложениях, сервисах или сайтах, то вы можете нацелить на него свою рекламу. Такой таргетинг можно использовать, чтобы нацелиться на конкурентов.
- Таргетинг по музыкальным предпочтениям.
Можно нацелиться на любителей определенной музыки.
- Таргетинг по ключевым словам.
С помощью ключевых слов можно искать аудиторию со сформированным спросом. Нацеливайтесь на тех, кто вводил в VK определенные запросы, например, «доставка цветов» или «купить кроссовки».
- Таргетинг по действиям пользователя в сообществах.
Владельцы групп или бизнес-страниц Вконтакте, могут нацеливать рекламу на участников, которые совершали целевые действия. К примеру, просматривали записи или кликали по кнопкам.
- Таргетинг на look-a-like аудиторию.
Вы можете импортировать в рекламный кабинет контакты своих клиентов и нацелить объявления на своих клиентов и похожую на них аудиторию.
- Таргетинг по френдам пользователей.
Есть возможность показывать рекламу друзьям подписчиков вашей группы, или страницы.
- Таргетинг на аудиторию определённых сообществ VK.
Вы также выполнить поиск сообществ по тематике вашего проекта и нацелить рекламу на их посетителей.
Отслеживание пользователей через utm-метки
Без использования меток рекламных объявлений невозможно отследить эффективность рекламы в интернете. ВКонтакте не исключение. Поэтому разметка ссылок в рекламных объявлениях UTM-метками здесь тоже актуальна. Вы можете использовать вот эти поддерживаемые значения для ЮТМ-меток в ВКонтакте:
- utm_source — для обозначения источника перехода на сайт;
- utm_medium — для обозначения типа трафика;
- utm_campaign — название рекламной кампании;
- utm_content — какой креатив использовался.
Статистика по таким меткам будет агрегироваться счетчиком Яндекс.Метрики или Google Analytics.
Динамические параметры урлов при настройке рекламы Вконтакте
Чтобы получать точную аналитику, можно использовать динамические параметры в utm-метках. В ВК разрешены вот такие динамические параметры:
- {ad_id} — номер объявления;
- {campaign_id} — номер кампании;
- {campaign_name} — как называется кампания;
- {client_id} — номер кабинета (полезно, если вы агентство и ведете несколько разных клиентов);
- {platform} — рекламные платформы, из которых были переходы по объявлению;
- {keyword} или {search_phrase} — поисковые ключи. Если их много, то передастся до 3-х фраз (если меньше 200 символов в сумме).
- {random} — рандомное число.
При клике на ссылку, ВК сам пропишет значения в utm. В системе аналитики вы сможете отфильтровать переходы вплоть до конкретного креатива или ключевого слова.
Вот так, например, оформляется ссылка с динамическими параметрами в utm-метках:
https://vk.com/ads?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_term={ad_id}&utm_content={random}
Настройка кампании ВКонтакте в рекламном кабинете ВК
Следуйте последовательности из 7 шагов, чтобы создать рекламу в ВК.
1. Создать объявление
Откройте раздел «Реклама» со своей страницы ВКонтакте.
Если рекламного кабинета Вконтакте у вас нет, кликните «Создать объявление» и он появится автоматически. После этого вы попадете сразу на вкладку «Кампании».
Далее кликните «Создать объявление».
2. Задать цель рекламы
Система спросит у вас цель рекламы: сбор лидов с формы, подписка на группу, конверсия на сайте и т.д.
Наведите курсор на иконку вопросительного знака у каждой кнопки с целью, появится подсказка, зачем нужна та или иная цель.
3. Выбрать формат объявления
Исходя из выбранной цели, система предложит определенный набор форматов рекламного объявления.
4. Настроить целевую аудиторию по параметрам
Укажите таргетинг по нужному вам сегменту: по географическим, демографическим или поведенческим данным. На панели справа будет окошко с примерным объемом аудитории. Он должен быть больше 100 человек, чтобы реклама смогла включиться.
5. Выбрать время показа рекламы
Далее укажите дни и время, когда реклама будет откручиваться. Если не заполнять таблицу, реклама будет включена постоянно.
6. Указать цену за показ
Далее укажите ставку, по которой будет показываться объявление. Ставки могут назначаться за:
- клик по рекламе;
- тысячу показов;
- целевое действие (к примеру заполнение формы), и т.д.
Реклама откручивается так: чем больше ставка, тем выше охват у объявления. Есть функция автоматического назначения рекомендованной цены. Так вы доверите самой соцсети решать, по какой цене откручивать вашу рекламу. Алгоритмы будут стараться выбирать оптимальные значения для достижения целей вашей рекламы.
7. Настроить ограничения к показу объявлений
Вы можете ограничить количество показов объявления одному и тому же человеку до нескольких раз за определенный период.
После этого настройка рекламы заканчивается. Можно пополнить бюджет и запускать рекламу.
Выбор форматов рекламы ВКонтакте
Давайте подробнее остановимся на форматах рекламы ВКонтакте.
Универсальная запись
Самый простой формат рекламы. Выглядит как обычный пост от имени вашей страницы. В универсальной записи можно использовать до 10 картинок, видеозаписей, опросов и прочих вложений.
Универсальная запись подходит для:
- Показы рекламы.
- Клики по рекламе.
- Месседжи в группу.
- Реклама товаров или услуг.
- Приложения в VK Mini Apps.
- Сбор базы для рассылки.
Реклама сайта
Пост, который ведет на лендинг.
Подходит для целей:
- Показы рекламы.
- Клики по объявлению.
- Конверсии на сайте.
Реклама в клипах и историях
Когда пользователь листает клипы и сториз VK, вы можете показывать ему свое объявление.
Карусель
Объявление с коротким (220 знаков) текстом. Содержит от 3 до 10 карточек продуктов.
В карточке может быть:
- кнопка;
- картинка — от 400px по ширине;
- заголовок — минимум 3, максимум 25 знаков;
- стоимость товара.
Формат хорошо подходит интернет-магазинам и открыт для целей:
- Показы рекламы.
- Клики по рекламе.
- Месседжи в группу.
- Реклама товаров или услуг.
- Приложения в VK Mini Apps.
- Сбор базы для рассылки.
Боковой таргет
Объявления сбоку слева от основной ленты сообществ. Можно рекламировать лендинг, приложение VK или группу.
Может выглядеть так:
- «Картинка + текст» — заголовок из 33 знаков, небольшая (145х85) картинка и текст на 70 знаков, можно добавить ссылку на лендинг или группу.
- «Большое изображение» — как и предыдущий, но без текста и с большим изображением 145х165.
- «Продвижение сообществ».
- «Квадратное изображение» — аналогично, как для сообществ, но с квадратной картинкой и кнопкой «Играть» или «Запустить».
Сбор заявок
Особый формат, который позволяет собирать лидов из ВК. Клиенту не надо покидать соцсеть: он видит рекламу, жмет кнопку и отвечает на форму во поп-ап окне. Далее лид поступает в РК ВКонтакте, откуда его можно экспортировать в Whatsapp или Telegram. Это можно делать руками раз в день, а можно передавать автоматически — сразу, как появился новый лид. Настроить автоматическую передачу легко с помощью Albato. Настройка займет 5 минут и не потребует помощи разработчика.
Запуск рекламной кампании ВКонтакте
Вы настроили рекламу VK, последний этап — модерация ВКонтакте и запуск объявления. Кликните на поле «Статус» и установите его в «Запущено».
Тогда объявление отправится модераторам, которые проверят его на соответствие правилам площадки и закону о рекламе. Обычно модерация проходит от получаса до пары часов.
Чтобы не потратить бюджет впустую, рекомендуем сначала провести запуск тестовой рекламы в ВК. Ограничьте бюджет и срок действия кампании, так чтобы она откручивалась пару дней, и посмотрите на результаты.
Если все ок, то запускайте на полную. Но помните, что вам все равно понадобится регулярное регулирование ставки и отключение объявлений с низким CTR.
Следить за новыми лидами, заявками и балансом вы сможете с помощью Albato. Он поможет связать ВКонтакте с любым сервисом, в котором вы работаете и в режиме реального времени передавать туда данные. Настройка займёт 5 минут и не потребует помощи разработчиков.