Как зарабатывать event-агентству, если массовые мероприятия проводить нельзя? Разбираемся в теме с CEO и …
#Сергей #Горбачев #eventагентство #Подъежики #Больше #никаких #массовых #мероприятий
Если ты можешь смотреть на это с позитивной точки зрения а это очень важно и то невозможно не удивляться этому каждый день и невозможно не видеть гигантское количество зато у вас учил был готовый бизнес но ребята вот такой расклад теперь мы все превращаемся в стартов ну его к пяти миллионов вертать
Миллионов 10 15 20 30 нормальный проект сейчас средний чек онлайн-мероприятия 1 миллион рублей друзья всем привет рад приветствовать вас на нашем youtube-канале сегодня мы поговорим об индустрии от он настолько сильно она пострадала от этого кризиса как компаниям которые раньше проводили у план мероприятия выживать теперь как им зарабатывать на хлеб и поможет мне
Разобраться в этой теме сергей рыбачев seo и акционер event-агентство под ежики сергей привет огромный спасибо там согласился на это интервью и хочется начать наверно из короткого обзора и в эту индустрию как она себя сейчас чувства тоже прошел месяц 1 карантина самоизоляции что-то изменилось сильно ли она пострадала удалось ли выровняться
Возможно мы рухнули весь рынок просто рухнул ну то есть где то на момент увидели марта у нас допустим вперед было порядка 24 мероприятия и них сразу же отменилась 1311 заморозилась ну заморозилась это что значит это значит что клиент и поставили их на стоп с такой пометкой мы посмотрим что будет
Дальше да по сути это такая фактически отмена 24 мероприятия но тоже самое произошло но у всех остальных игроков здесь нет никого кому повезло больше чем груди и да это просто невозможно потому что контекст такой очень серьёзный необходимо понимать как существует event отрасли мы живем момента мы живем здесь
И сейчас например в отличие от рекламной отрасли где компании выигрывают годовые тендеры и имеют горизонт планирования как минимум на год и наверно 2 иногда на 3 что создает достаточно такой хорошую возможность для планирования своего бизнеса то даже самые крупные и самые сильные игроки event бизнеса живут от тендеры тендеры
Потому что рынок построена таким образом что ты можешь прекрасно знаешь своего клиента работе с ними на 10 лет иметь с ними великолепные отношения но каждый следующим мероприятием будет снова каждый следующий серьезный мероприятиях он будет снова и снова выставляете поставлять конкурс конкурс проходит допустим от 2 недель до 1 месяца еще допустим полтора-два месяца
Подготовка мероприятий вот сюда горизонт планируем два-три месяца если у тебя вперед нету подтвержденных и выигранных тендеров то фактически вернет никакого горизонта планирования говори момент когда все отменилось практически все игроки на ивент рынке оказались без какого-либо горизонта планирования расходы есть будущего нет никакого и она абсолютно не определенно
И как мы теперь понимаем наше очереди в самом конце и когда это будет и сколько игроков и в каком виде сможет до туда дожить это очень вопрос а вы доживёте мы делаем все для этого а что например какие шаги вы предпринимали как только грянул кризис ну а мы фактически сейчас
Занимаемся несколько меньшим на какой перешли в онлайн да как и все нормальные винт игроки это естественно некий ход до второй большой вектор мы готовим свою будущую из человека состоит во первых так или иначе все таки есть некоторое количество оффлайн тендеров которые срок реализации которых приходится либо наконец
Двадцатого года либо даже уже на 21 год клиенты продолжают проводить эти тендеры а мы продолжаем верить что эти мероприятия состоятся это в любой момент может отмениться но эта стратегия это наша вера в будущее и третья часть мы стараемся сейчас понять то что мы можем делать еще мы стараемся сейчас diversity диверсифицировать свой
Бизнес да дело в том что ивент это же большая составных услуга до организовывает у вино мероприятия мы реализуем десятки различных услуг в рамках одного мероприятия креатив дизайн режиссуры администрирования титульных проект процессов проджект менеджмент и так далее так далее тогда и первое что мы начали делать когда нас такой кризис
Мы распаковали эту услугу на отдельные услуги чем раньше никогда не делали мы решили что теперь наша стратегия она посвящена самому главному быть полезными прямо сейчас не завтра и послезавтра а сейчас потому что нам нужно зарабатывать сейчас решение для наших текущих потенциальных летов тоже нужно сейчас эта стратегия
Родила ряд гипотез и ряд направлений ну вот я сейчас как раз говорю о том продукте которые на наш взгляд покажет определенные результаты это мы называем такое рабочее название упаковка новых продуктов и новых услуг суть его в том что когда допустим малый и средний бизнес очень быстро сейчас придумывает
Какую-то новую услугу или новый продукт который готов предложить рынку а но с момента как этот продукт продуман и может быть даже прочитан есть определенный г а к тому моменту когда он будет готов к продаже потому что его очень быстро нужно классно описать завернуть сделать видео сделать лендинг сделать бред красиво за подготовить к
Продажу да очень многие ребята не обладают такими компетенциями да у них нет то при креативного отдела дизайнеры них нет компетенций как это у нас есть и мы можем это делать быстро мы можем это сделать класса мы можем собирать лендинг и мы можем сюда делать отличные отличные видеоролики мы можем создавать
Бренды мы можем здорово все это описывать и вот эти покаянный да сейчас свой определенный результат то есть у нас есть несколько таких проект когда мы даже в том числе зарабатывать небольшие брать платформы да потом ну естественно подтверждается гипотезу что мы можем работать в онлайне да мы создали свой собственный сервис для онлайн трансляции
Который так и назвали на да фактически это сервис который включает в себя плеер для трансакции возможности для различных интерактивных вещей со зрительным плюс весь наш набор услуг который мы дополнительно туда подставляем до сценарий и режиссура работы со спикерами работу с контентом и так далее так далее тогда конечно же основная наша
Деятельность до наступления тех времен была в том что мы по запросу клиентам делали мероприятие до в соответствии с их задача да это не был наш собственный правил сейчас наступили другие времена наступила 90 по другой контекст но вынужден это играть это для поста на самом деле нужно понимать что сейчас отбросить явно
Негативный аспект всей этой ситуации вместе с тем но мы живем в удивительное время то что сейчас разворачивается другому это потрясающе и если ты можешь смотреть на это с позитивной точки зрения а это очень важно то невозможно не удивляться этому каждый день и невозможно не видеть гигантское количество важность поэтому необходимо
Понимать что то что мы сейчас делаем ту креативную работу по разработке новых продуктов и услуг которых мы делаем все те усилия которую мы делаем подготовки нашего будущего нас это дравиг невероятно команда сильно замотивирован а это это приключение тогда может очень плохо закончится но блин ну это как это
Классно когда я сейчас говорю про нашу деятельность в онлайне когда сейчас говорю про какие-то услуги на которые мы распаковали это мера на период выживания это меры на период пока мы не подойдем к той точки когда начнет размораживаться рынок на этом бизнеса не сделаешь никакого на этом можно каким-то образом
Выжить у нас в среднем допустим оффлайн мероприятие но обычно мы не брали заправиться ниже там 4 5 миллионов в ниже 5 миллионов да ну его до 5 миллионов лир 5 миллионов 10 15 20 30 нормальные проекты сейчас средний чек онлайн-мероприятия 1 миллион рублей и это очень хорошая
История то что если по 500 тысяч а когда вылетают какие contender по 23 это праздник но ты поймешь что поэтому средний чек таких мероприятий в несколько раз ниже рынок на моем понимании будет восстанавливаться минимум один год минимум 1 год 21 год это время вообще восстановление рынка но давайте предположим как это может быть
Допустим в конце августа до если не произойдет никакой серьезной второй волны или 3 да потому что 2 скрытая на самом деле уже есть та ну предположим даже разрешат массовое мероприятие предположим что это даст какую-то эйфорию всему recaro и от радости того что нас всех выпустили на улицу какое-то количество
Клиентов у нас есть час такие обращения проведут какие-то небольшие вечеринке по случаю выхода из кризиса но дальше начнётся очень аккуратной ситуация моем понимании потому что необходимо понимать что наши клиенты они тоже все выйдут не плюс миллиарды история все крайне сильно пострадали поэтому все вы выйдут оттуда с очень
Экономичным подходом к бюджетам из очень таким серьезным подходом к процедурам и я думаю что конкуренция будет очень жесткая до к этому моменту я думаю что рынок очень сильно почиститься потому что хуже ознакомилась большое количество агентств уже пострадали очень сильно агентство хуже и много сотрудников оказались вне стен своего офиса но
Конкуренция будет и будет демпинг и будет все эти вещи потому что ваш даже сейчас когда мы пишем открытые письма ассоциации с основателем которые мы являемся рима расширят марки того состоящему пишем друзья дорогие клиенты вы же понимаете в какой ситуации мы находимся на если у вас есть какие то сейчас
Реально немножко изменить и правила игры давайте будем играть не по истории поста платы потому что обычно мы играем по истории просто плата 30 до 60 дней до небольшой бизнес и привет танец вынужден кредитовать большие серьёзные компании ноги это правила рынка мы давно приняли мы так мы так играем но теперь когда
Фактически нет никаких денежных потоков для нас просто поц остановиться невозможно и мы горим ребята пожалуйста давайте изменим давайте вернём эту историю на ну хотя бы на пятьдесят процентов предоплата давайте изменим тендерную процедуру отдавайте тем агентствам которых вы знаете какие то вещи сейчас без тендера это нам очень поможет так вот прислушиваются к на
Единицы мы все равно постоянно сейчас мы получаем тендеры 60 дней после оплаты и вот допустим позавчера у нас была история для очень достойной компании количество участников тенгри 20 агентств 20 господи да ну нам уже казалось что это некий пережиток прошлого это невозможно это head of это очень плохо этому vuitton
Это они даже не смогут нормально рассмотреть все предложения потому что если каждая часть создаст по две идеи это 40 идеей это нужно очень много времени это лишняя работа на никому не нужна мы отказываемся от таких вещей даже сейчас но я лишь просто говорю о том как ведут себя себя клеток их тоже
Можно понять они считают свои деньги да они я не вижу что так себя все клиенты ведут нету упаси господи есть совершенно другие ребята которые понимают которые входят в положении которые дают и пред предоплату 30 процентов некоторые 50 которые продолжают тендерной процедуры ну делают их более лоялен
Но их все равно не так много как хотелось бы поэтому концу года ситуации я думаю будет очень такая печальная и нам поставить на кой нам потребуется минимум 1 год 21 для того чтобы отрасль восстановилась ну и в условиях того когда dino денежные потоки очень сильно сокращают средние чеки настолько в
Несколько раз падают наверняка приходится ужиматься как-то и в расходах какие вы именно расходной статьи сокращения да тут один подход сокращать всё что можешь офис слава богу наши арендодатели пошли нам навстречу что делать кстати далеко не многие и предлоги предложили нам очень хороший условие 50 процентов скидки мы располагаемся на хлебозаводе чудесный
Совершенно креативный класс то мы его очень любим и сами re7 переживаем за этих ребят потому что они создали уникальное место в москве и сейчас все арендаторы оказались в сложной ситуации и я понимаю что они получили количество писем слез с более что друзья нам все плохо какой от нас так ото всех остальных
И они сами конечно в сложной ситуации и поэтому то что они предложили нам бы я думаю что как далеко не не только надо большинству компаний которые казались такой ситуации это за большинство значит хорошие условия это очень достойно но надо понимать что у нас глобальное вопрос сколько будет этой ситуации
Тянуться до может так оказаться что нам нам нам и этого будет мало да значит потом естественно всякие общие расходы которые были запланированы обучение какие-то наши собственные мероприятия обновление офиса и так далее так далее все это было списано конечно в одну секунду мы мы не стали замораживать никакие выплаты нашим сотрудникам на
Период моя марта и апреля хотя уже в середине марта многие не то что об этом гарем ноги это делали потому что ситуация была уже очевидно да и ну тут сложно говорить каждый решает за себя все зависит от корпоративной культуры все зависит от ценностей все зависит просто к материальной ситуации да и
Каждый делает свой выбор мы сделали для себя выбор что невзирая ни на что мы не заморозим никакие выплаты не связаны ни с прения заказать и за прошлый год низ премии за первый квартал не с текущими зарплатами за маркиза клея и собственно говоря о чем честно сказали всем нашим
Сотрудникам и ну это очень сильно нам помогло сохранить настрой ребят потому что когда они поняли что невзирая на татар надо которые просто крутится вокруг нас компания старается выполнить свои текущие обязательства обязательства это конечно дорогого стоит безусловно мы предупредили что это не может длиться бесконечно daiso в конце апреля мы не
Увидим никаких серьезных изменений мы будем вынуждены проект пойти просто на антикризисные меры что мы что мы собственно и сделали мы это ситуация была открытая до моря я разговаривал со всем агентствам очень открыто очень честно и поэтому когда мы эти меры начали вводить уже до по оптимизации заработных плат и
Прочую да ну все были к этому готовы это было нормально и ребят вся писались к этому с пониманием если систем что ближайшее время вряд ли ситуация капитально поменяется опять-таки по твоим оценкам то какие бы ну возможно универсальные советы рекомендация ты бы дал коллегам по цеху на текущий период не ждите когда все это
Закончится взбивайте как это лягушка молоко в крынки готовьте свое будущее думайте о том что выдернуть чем вы можете быть полезны еще проводить astra цессе проводите креативы общайтесь с смотрите на другие отрасли замечайте какие-то моменты синергии с другими отраслями другими направления бизнеса если на все это погрузитесь я думаю что
Вас возникнут решение вы нащупаете какие-то свои вещи подумайте ага а вот это мы можем делать и начинает это делать отнеситесь к этому как стартапу это очень хорошее сравнение да да у вас у всех был готовый бизнес но ребята вот такой расклад теперь мы все превращаемся в стартап нам
Нужно снова пройти это если проделав эту работу через какое-то время мы вывернем и вернется объем хуже от этого не будет да у вас будет и объем оффлайн и вас будут новое направление и но наверное это то что нужно нам всем сделать потому что теперь мы понимаем же до что колит
19 это может быть только первая ласточка мы же не застрахован и в следующем году от какого-то другого штамма или от какого-то другой история и мы понимаем теперь как это разворачивается поэтому я думаю что любой здравомыслящий винт агентство должно понимать что теперь она не может быть только event агентствам
Потому что в любой момент нас могут надеть маски и перчатки и посадить дома огромное спасибо мне было очень приятно пообщаться мы сами проводим ленты поэтому ценно было услышать мнение комментарии человек который так глубоко погружён в индустрию я думаю нашим зрителям тоже это было очень полезно что ж спасибо тебе огромная успеха в тебе
Бизнеса и хорошего дня [музыка]
ТОП VPN https://t.me/Lokivpn_bot
