Павел Гужиков, “Деньги Вперед”. Платить аванс по требованию до зарплаты – так что, можно?

Время на прочтение: 13 минут(ы)

Основатель финтех-сервиса “Деньги Вперед” знает все о зарплатах россиян

► Попробуйте amoCRM для учета клиентов и сделок

► Читайте наши независимые исследования отделов продаж

► Станьте нашими друзьями на Facebook

► Получайте всю самую актуальную информацию из мира продаж ВКонтакте

► Подписывайтесь на наш канал! Мы делаем только лучший контент для вас

► Получайте самую актуальную информацию из мира продаж в нашем telegram-канале

#Павел #Гужиков #Деньги #Вперед #Платить #аванс #по #требованию #до #зарплаты #так #что #можно

Реальная ситуация в стране выглядит так что мало кто может накапливать деньги доступ ежедневный доступ к своим берегам это самый рабочий инструмент то есть люди с одной стороны могут решить свои резкие какие-то моменты возникшие а с другой стороны они очень четко ограниченные суммами которые они получат от работодателя то есть него не может

Взять 5 если он еще пять не заработать декабря 19 мы запустились публично объявили все вот мы первые россии хотим это делать все изменить чокнутым по сколько же работодателей есть который открыт его знает лет выпуска захвата через две недели это наш инструмент давление если ты пишешь что ты выплачивают зарплату после отработанного

Дня и это пару раз в неделю что ты нанимаешь людей намного лучше и намного лучше их удерживающий компаний в сентябре 2019 у нас было 2 подключенной компании когда мы запустились а сейчас и больше 400 [музыка] друзья всем привет сегодня очень злободневная тема которая касается каждого поговорим про деньги

Каждый из нас хочет чтобы их всегда хватало и сегодня я пообщаюсь предпринимателям который старается в россии эту проблему решить павел мужиков основатель сервиса деньги вперед который позволяет сотрудникам получать фактически заработанную зарплату за месяц в любой момент а не дожидаться красный даты календаря павел привет привет могли до

Сразу давай с корабля на бал тема деньги хотим живая очень интересная хотя для многих болезненная особенно учитывая то что ровно год назад бахнуло пандемия наступил тот самый черный день а которым ну как мне кажется вот в том числе мое поколение не очень-то сильно думала не верила что такое когда-либо может

Произойти хотя родители предупреждали а родители предупреждали их родители что такое возможно и вот на наше поколение тоже выпало такое и в связи с этим я где-то месяца три назад наткнулся на интересное исследование в одном из деловых изданий что россияне начали гораздо больше денег откладывать на так называемый черный день вот у тебя

Хочется спросить наблюдаешь ли ты сейчас такие тенденции и с чем-то первую очередь их связываешь знаешь это вообще напоминает ни одно исследования американская в котором говорилось резкими большими заголовками о том что знаете ужасно увидеть преступности начал дико расти он вырос в 2 раза за последний год и естественно немножко взрывается знает начинаешь переживать а

Не пора ли переезжать но на самом деле нужно как бы чуть-чуть оглянуться назад и ты видишь что на самом деле последние 15 лет уровень преступности падает и просто за год он вырос с 0 0 2 процента 004 в два раза и на самом деле так же абсолютно я вижу эту историю с

Накоплениями в россии потому что да там всем бомбануло наше поколение не знаю кого ты годом него 32 я тоже в принципе в осознанном возрасте не проходил 90 и вот восьмой год 14 это все менялось но сейчас прям все по-другому и люди в принципе вот это охватило гораздо большее количество людей и действительно

Действительно я вижу что под по разным данным по исследованиям что люди начали пытаться накопить больше что они стали чаще чисто когнитивное думать о накоплениях но при этом реальная ситуация в стране выглядит так что мало кто может накапливать деньги мало кто у кого это просто получается потому что многие

Потеряли работу была работа потом очень высокая конкуренция и очень маленькая текучка внутри компании то есть нельзя было пробраться на новую работу но и общую ситуацию с персоналом очень сильно менялась и поэтому да да конечно как только у тебя появлялся какой-то зарплаты в течение последних 15 месяцев до ты пытался что-то с него отложить

Потому что ты не знаешь что будет завтра но к сожалению этот тренд он затрагивает далеко не всех россиян потому что многие но просто очень тяжелой ситуации им не из чего эти накопление было делать то есть и здесь проблема но кажется так поверхностно в том что этих накоплений у

Людей нет значит надо понять почему их нет и большинстве случаев это связано с отсутствием какого-то планирования назовём это так просто планирование осознанности вот сейчас бахнуло пандемии у людей включилась что все может произойти и поэтому первый шаг до нулевой шаг который нужно делать это когда у тебя есть стабильный поток денег

Или когда у тебя есть какие-то разовые заработки ты каждый раз должен исходить из того что сегодня может быть последний день как грубо говоря и вот это реально помогает людям то есть и но я общаюсь с огромным количеством людей студентов взрослых пожилых действительно вот многие за год стали просто задумываться

Об этом и очень сильно беречь деньги и вот я вижу что это самый самый большой лайфхак такой бережное отношение к деньгам скажи а получается именно вот это и послужило толчком к созданию твоего текущего бизнеса деньги вперед я бы сказал что был какой-то один конкретный толчок но действительно до

Этого я основал продукт в арке которые как раз был признан во призван помогать найти персонал и соответственно люди найти классную работу он был очень быстрым классно новым изменил очень сильно рынок recruitment а в россии но сталкиваясь постоянного с людьми с реальными людьми с миллионами по всей россии ты видишь что ну а берут

Финансовая грамотность очень низкая есть одна большая такая зонтичная причина из-за этой финансовой грамотности низкой люди очень часто ходят вам по и пользуются кредитками на которых есть грейс-период но тем ни менее вылезает за его то есть инструменты для таких горячих каких-то нужд они приводят людей к проблему хотя казалось бы

Ну то есть я и зарплаты тебе бы ее хватило но я случайно трат тебе надо купить аптеку тебе надо за штаны ребенку в школу купить но у тебя нет в моменте денег ты идешь комфорт берешь это возвращаешь 8 и вот так месяц за месяцем и вот вот эта боль которую я не знаю

Тоже прожил кажется что должна была решиться как-то вот технологична и мы стали искать действительно варианты смотрите как это вообще устроено в мире в европе казалось что проект и продукты которые решают эти подходы есть есть разные инструменты но вот потому что мы осмотрели в мире оказалось что доступ ежедневный доступ к

Своим деньгам это самый рабочий инструмент то есть люди с одной стороны могут решить свои резкие какие-то моменты возникшие а с другой стороны они очень четко ограничен и суммами которые они получат от работодателя то есть него не может взять 5 если он еще пять не заработал ты не можешь 28 числа

Какого-нибудь месяца взять 100 если на самом деле ты заработал только 73000 вот и начале это был нашими гипотезами для россии сейчас они уже подтвердились и крайне приятно это осознавать что действительно был была идея а теперь люди пишут благодарные письма ну и кстати пишут письма сожаления тоже

Где же вы были три года назад я понял но миша при этом для российского рынка и для многих компаний с которыми вы сейчас уже начали сотрудничество было диковинной новый и наверняка тяжело поначалу было входить в доверие рассказывать про то кто вы находить первых клиентов вот расскажи о первых шагах которые предпринимали когда

Действительно произошёл вот этот самый первый успех ну да классическая история тут ты прав единственное что там стало для нас большим шагом вперед то что у меня есть достаточно хороший network людей которые не доверяют и на самом старте проекта когда мы в сентябре 2019 запустили бета-версию мы подключили пару

Клиентов очень дружественных но тем не менее с релевантной аудитории у них были там продавцы какой-то линейный среди технически специально персонала и мы это обкатали все добро и показалось что работает но тоже конечно получилось интересно декабря 19 мы запустились публично объявили все вот мы первые россии хотим это делать все изменить

Щелкнуть им по люди были свободны вот но и дальше а дальше в декабре как раз начало развиваться понадобились он там китая европа потом российские все нормально все будет хорошо но как то вот ну если что-то может пойти не так она пойдет не так и сильно в кадре очень

Много ну скажем маркетинговых усилий то чтобы людям объяснить нас были очень длинные встречу там я лично всем все объяснял мы проходили каждого человека в компании потенциальном клиенте то есть все и чара которому очень надо до всех остальных кто как бы не не не давайте не будем там первыми

Там юрист или вскрики с башни ки оказаться немного вот и раз за разом эти сделки из шести месяцев превращались 2 встречи из трех часов превращаюсь часовые но этот результат на самом деле такой комплекс потому что с одной стороны рынок стала нас говорить с другой стороны у нас были ответы

Абсолютно на все вопросы строений стороны вас были живы и клиенты которые могли показать что-то работает что это никаких издержек сложности несет что там все прозрачно ну и мы мы учили то есть мы делали статью мы делали стать есть экспертами различные материалы показывали кейсы что это работает в разных

И вот и я я не могу сказать что к сожалению на сегодняшний день доступ к собственным деньгам для каждого человека в россии это прям стандарт и что и charm если что перевод стандартный инструмент нематериальной мотивации я думаю что это про завтра я думаю что вот года через полтора два наверное это

История станет такое что вот это должно быть в каждой компании потому что в сша во многих штатах где большое скопление для линейного персонала там на работу не идут без такой опции то есть работодатель просто не подключив ее не нужен на рынке вот увидишь еще как бы в эту сторону удаленном и подобию

То есть мы к марту получается концу марта как раз она была классная воронка крупнейшие компании там за молоды фастфуда логистика а потом в общем наступили рабочий нерабочие дни и все и чары и 7 и льготники скальном знаете как бы очень интересно супер прям но нам надо тут

Разобраться и фактически с с апреля по август нас был такой прям холодный период горам и занимались продуктом занимались мыслями о будущем стратегий но практически никого не подписывали потому что все были просто в ауте но забегая чуть вперед получилось так что из этой пандемии много мигрантов ехала осталось много россиян и началась супер

Конкуренция за людей людям повышали зарплаты на 30 процентов сколько вот исследований тоже была той же ли зарплаты давали им жилые места давали там супер форму дмс курьером выдавали и вот тут каждый инструмент стал супер важным и здесь ну в какой-то мере на наверно это сыграло на руку что получение денег заработанных каждый день

Она супер важно людей потому что вот ни у кого нет веры в будущее никто не понимает кинуть не кент сколько же работодателя есть которое открыто говорят вы знаете нет выплата зарплат а через две недели это наш инструмент давление на людей то есть мне нужно чтобы он сделал что-то и тогда я ему

Зарплату мы получили это я на мой взгляд абсолютно несправедливо я тоже как часть социальной миссии хотел бы все это изменить но тем не менее то есть ну и соответственно поэтому в августе двадцатого года прошлого пошел новая волна всплеск а потому что пусть люди компании чар еще не понимали в деталях

Как это работает какое-то profit in dust но все видели что если ты пишешь что ты выплачивать зарплату после отработанного дня или там пару раз неделю то ты нанимаешь людей намного лучше и намного лучше их удерживаешь компании поэтому вот примерно такой timeline событий произошел расскажи как раз таки как все

Это устроено с юридической точки ну коротко насколько возможно они оба серым смотрят действительно продвинутые ребята поэтому я буду кора так но конкретен есть две схемы работы 1 классическая схема работает когда об одном но в конце есть разница — учи заключаем с работодателем договор в информационном взаимодействии он без денежные соответственно для работодателя

Это бесплатно у него нет финансовых рисков и так далее так далее так далее в принципе работодателем ничего делать не надо своих процессов заключили договор далее простой плагин для учетной системы так будь то один с или любая другая этот плагин делает простую вещь он помогает подключить человека 1 галочкой

Сотрудника и в общем то все передает нам информацию подключенному сотрудники его штрафах увольнениях зарплатах окладах и тогда в общем его финансовое изменения в жизни все дальше сотрудник может принести заявление своему бухгалтеру что он желает подключиться к сервису и все в общем то маги после этого вот там

Плагине в один адский вся в стандартном интерфейсе бухгалтер кадровик или кто угодно же не нажимает галочку сотрудник заходит мобильное приложение деньги вперед видит о 15 мая 27 тысяч рублей 3 там 27 350 9 класс мне нужно 3 500 чтобы сходить в аптеку забирает все платит за этот популярный вопрос по умолчанию

Сотрудник как за платежку вот это легче всего понять то есть сама там нет никаких процентов нет никаких штрафов и прочего проще просто это не кредит не не кредитный продукт соответственно он идет мбк и людям они не становятся за кредитом если нужен когда классический продукт вроде ипотеки и автокредитов во все

Супер вот собственно человек снял получил себе на зарплатную карту решил свои проблемы а технологические закрытия этого идет через зарплату то есть бухгалтер также два раза в месяц без изменений платят зарплату но она проходит через специальный номинальный счет на котором мы как компания 3 500 просто можем вычесть вычесть комиссию и

Все остальное идет на зарплатную карту клиента для компания ничего не меняется сотрудник имеет доступ к собственным заработанным деньгам все счастливы есть ну и схему ищу где происходит без бумаги 2 тоже зависит от продвинутости организации работодателя а как ваш настрой на монетизации на чем именно вы зарабатываете то есть это

Разовые платежи за внедрение системы о нет лишь тоже представь если бы пошли в девятнадцатом году к работодателям такие типа ребят супер новая вещь еще там пять миллионов рублей set of feet вообще вариантом бы просто не было у нас бы разворачивали на входе даже в самые мои близкие люди вы еще это так не

Работает поэтому мы в принципе как бы таким путем мы идем я верю и хочу чтобы как бы сама возможность такая она была для каждого россиянина вообще естественный поэтому бы мы стремимся к тому чтобы сама услугу вообще для всех пола бесплатно но сейчас это невозможно поэтому мы не берём никаких денег с работодателя

Мы не даем ему кредитов не не заставляем аукалась депозит или кассет обсе нет для работает вообще полностью бесплатно и без боли выберем фиксированный платеж за вот эту платную функцию в приложении за доступ как любой су ен враг 2 заработанного на конкретный день вот и все то есть за это может платить

Физическое лицо либо может компания брать на себя это у нас на самом деле популярна за уралом где компании платят за сотрудник штамм сложнее найти людей сложнее их удержать и поэтому они все что могут в общем то берут на себя и надо сказать что работа и такие вот

Действительно я говорю там 33 603 500 но вот средний чек которые люди люблю не хватает среди месяца он действительно составляет от 2 500 до 3 500 тысяч рублей в зависимости от регионов и берут они три раза в месяц вот я люблю данное поделюсь с данными в тунисе чайка два раза в месяц зарплата

Еще три раза он пользуется сервисом деньги вперед в среднем берет 3000 рублей и зачастую траты эти это аптека это еда это какой-то marketplace купить что-то срочно нужно и и честно говоря а и заправка вот-вот замерзаешь людям реально не хватает переходить на зарплату на заправку удивительно а в

Будущем я хочу дать чтобы сама эта услуга не стоило ничего не для физиками для компании зарабатывать на ком-то дополнительном белье потому что на общем почему человек должен ходить в кредит и когда у него есть уже практически заработанные деньги звучит несправедливо согласен но вернемся к вашим финансовым показателям скажи вы давно вышли на

Окупаемость нет мы не вышли на окупаемость я тебе сразу скажу что я не не буду раскрывать выручку нам прочее прочее потому что мы сейчас находимся в таком периоде когда мы скорее всего весной орган study осенью сделаем большое событие инвестиционное поэтому сейчас я не могу публично кидаться но мы я понимаю

Купаясь да но это очень понятный бизнес который может быть либо дивидендам либо стратегически проданным я сейчас даже не фантазирую о том как лучше потому что это не важно важно чтобы он рос и становился оставался и становился еще более полезна вот но по сути окупаемость бизнес это x активно x1000 активных клиентов

Как только ты этого достигаешь все у тебя просто ты переваривает операционные расходы не соответствует тебя должна быть эффективная долговая линия то есть так как по сути деньги выдаем мы не требует в от работодателя у нас есть несколько источников фондирования собственные средства опера от банков там еще партнеры и по сути так

Как продукт по сути миг минимальной рисковый мы знаем информацию о людях мы контролируем счет через который проходит зарплата ну то есть в целом это не может быть значит он кредитной линии под 20 процентов это эффективная долговая линия эта маленькая слаженная команда но это и очень классный продукт очень четко

Сделанной и по сути у тебя нет огромного количества расходов единственное что тебе нужно это расти приносить людям радость так чтобы когда один человек в цехе к другому подойдет скажется уши дай в долг не тушью что за глупости в приложении поставили и возьми свое вот-вот что могу сказать про окупаемость

Но к слову если про рост то вот в относительных цифрах и называя никаких конкретных во сколько раз или на сколько процентов вы с момента запуска выросли к текущему здесь я могу покидаться цифрами кстати даже абсолютными в сентябре 2019 у нас было 2 подключенные компании когда мы запустились в декабре по моему когда

Мы запустились их уже было 4 к марту их было около 10 20 года к марту двадцатого года потом был застой и который мы все равно кого-то подключали к декабрю 2020 года по моему было что-то типа 120 и компаний not что там че за 100 а сейчас их больше 400 я отсюда не смотрел

А не смотрел сегодня не могу сказать потому что в принципе у нас каждый день идет прирост с грубой а вот там воронка которая накопилась который мы долго обрабатывали там и крупные предприятий средне и есть на самом деле малый бизнес который мы экспериментируем вместе с партнёрами но остановок предприятие такие 1000 2-3

Тысячи человек и долл таки kitty в клиенты на оба 10 тысяч плюс вот сейчас их больше 400 а вот в них работает очень много людей я даже боюсь сказать это реально уже там за свой за пару сотен тысяч но естественно это не все активные тут можно сказать абсолютно честно

Потому что у тебя идет первый период после того как ты подключил компанию все идет период обучения адаптации людей представь там ну либо называть и всякие бренды чтобы никто потом до нас не вырезал вас ничего not компанию 70 тысяч человек и они раскиданы по всей россии будет а салоны связи

Они реально по всей россии будь это какое-то крупное производство которых там шахты там два завода там лесопереработка какая она раскидываем вот поэтому ты не можешь просто знаешь разослать эсэмэску всем сотрудникам типа ставь приложения нет во многих мероприятиях ты собираешь вебинары ты приезжаешь на производство ты стоишь на проходной и рассказываешь людям ну и

Так далее так далее так далее по этим поэтому эти сотни тысяч людей в потенциале они постепенно конвертируются в активных работает сарафан к в среднем мы видим что хороший показатель от общего потенциала в активных это примерно 30 процентов это прям вот нормально есть компании где больше есть компании где меньше у

Зависит по сути от состава персонала и в заключении ты неоднократно упомянул что сам веришь в такое будущее своей компании что получится в каком-то обозримом будущем сделать так чтобы вы не брали денег со своих клиентов и чтобы эта услуга была полностью для них бесплатно вот что на твой взгляд нужно сделать для

Того чтобы это будучи осуществилась ну где о практических шагах мы про практику ваш коллега михаил тоже любитель практике но вот собственно я думаю что основной инструмент для этого это просто монетизировать либо другой этап движение денег либо другую ценности вот когда говорю про этап я например имею ввиду

Что сейчас мы с газпром нефть и запускаем заправку счет заработанных денег то есть сейчас как ты приехал на заправку пошел деньги вперед нажал кнопку деньги упали тебе на карту ты или заплатил на заправке заплатил за это какие-нибудь там рублей за транзакцию за платную функцию как должно быть и как

Будет ты приехал на заправку в приложении деньги вперед мужик привычным нам методом выбрал там колонку 120 литров и так далее из баланса своих заработанных денег тебя просто дело списывается точно также как бы ты взял бы 3000 0 до 3000 зальется бензин только это будет бесплатно для тебя а мы как

Компания получает скидку от а заяц газпром нефть там размере с каких то процентов на этой скидки получается и зарабатываем и вот такую историю абсолютно легко построить заправками с яндекс седой вот и тогда почти любовь потребительский бизнес да да да да но и в целом кажется что нет на

Это взглянуть когда понимаешь в целом всю россию как люди зарабатывают и контролируешь это ты можешь и людям дать много и сам это знание монетизировать достаточно хорошо поэтому что с людей брать там 100 рублей начали можно сделать все гораздо более масштаб тут тоже работает закон больших цифр когда людей этих много любая маленькая вещь

Сразу начинает генерить и миллионы десятки миллионов рублей но сейчас сейчас пока мы деньги берем и кажется что должна кажется мы просто по данным видим что люди готовы платить людям нравятся поэтому мы смотрим туда идем туда где бесплатно но постепенно что же павел было приятно пообщаться желаю твоему бизнесу скорейшего роста чтобы клиентская база

Росла как грибы после дождя ну и на этом у меня лично все большое тебе спасибо за этот интерьер спасибо тебе большое ! за ставка надо было тоже чуть маленькое поставить себе сзади да ладно прекрасного дня вас отличное интервью поэтому продолжайте буду смотреть [музыка] Павел Гужиков, “Деньги Вперед”. Платить аванс по требованию до зарплаты – так что, можно?

ТОП VPN https://t.me/Lokivpn_bot